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备战传统销售旺季 卡车经销商提前补足库存

2015年2月,对于大多数人来说并没有太多特别,但对卡车经销商而言,却是极为重要的时期。其一,1月是国Ⅳ全面实施 后的第一个月,产品销量所反映出的市场走势值得细细品味,经销商需在2月作出调整;其二,春节期间的活动安排以及假日的保障工作将全面展开,这关系到用户 的满意度,要认真维系;第三,卡车传统销售旺季接踵而至,前期准备需立即着手。以上种种均凸显出2月对卡车经销商的重要性。

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主持人:在中国,凡事讲究 “开门红”。相信很多人都很关心1月的卡车销售情况,请各位介绍一下。

成 军:1月的销量与去年12月基本持平,主要原因还是国内整体经济环境较低迷,用户购车的投入产出情况不佳,很多散户放弃了购车打算,只有一些危化品运输单位和高速物流企业利润较好,仍存在购车需求。

李新川:说实话,1月的市场销量着实吓了我一跳,除了个别品牌的个别车型外,整个新疆市场的销售都非常不好,我们1月的销量甚至不如2014年12月。预计国Ⅳ全面实施后的放量并没有到来,市场还在持续低迷中。

张温善:同样,河北地区的卡车市场表现依然疲软,形势不容乐观。由于河北很早就已实施国Ⅳ标准,因此,国Ⅳ全面实施后并没有对河北卡车市场销量起到拉动作用,影响市场表现的主要原因还是国内不景气的经济形势。市场没需求,自然也就没销量。

主持人:从各位嘉宾的描述看,刚刚过去的1月似乎并不太顺心。一年一度的新春佳节马上就要到了,各位都布置了哪些有针对性的工作?

成军:春节即将到来,我们除了传统的拜年走访活动外,还针对已经购买车辆的用户推出了“感动服务”,免费上门为用户检修车辆、提供驾驶指导,让用户感受到来自经销商的关怀。此类增值服务的开展,一方面是借春节之机回报一直支持我们的用户;另一方面也是针对激烈竞争的一种用户维系手段。

张温善:与往年一样,今年我们还是以走访用户为主,前往新老用户较集中的地区,将大家召集起来沟通并送上祝福,既让用户感受到温暖,我们也可借此挖掘潜在用户。在店内,我们进行了简单的装饰,与用户共同感受新年的喜气。

李新川:往年这个时候,车企和经销商都会开展大拜年活动,店内张灯结彩,店外走访慰问。今年受市场低迷影响,车企并没有开展此类活动,而我们经销商迫于经 济压力等原因,也不太愿意大张旗鼓地开展此类活动。不过,届时店内也会打扮布置一番,挂挂灯笼、贴贴对联,增加年味、沾沾喜气。

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